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展會(huì)快訊

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參展十大好處!企業(yè)積極參加展會(huì)的原因是什么??

創(chuàng)建時(shí)間:2024-06-12 來源:未知

曾經(jīng)的業(yè)務(wù), 

挨家挨戶上門跑客戶,

在公司傳真機(jī)前排隊(duì)發(fā)傳真,

一封封掛號信件發(fā)往全國客戶。

現(xiàn)在呢?

網(wǎng)站上的信息鋪天蓋地,輸入關(guān)鍵詞,

成百上千條信息被篩選出來。

短信群發(fā)一次就可以發(fā)送幾千條甚至幾萬條,

微信、QQ讓你足不出戶就與客戶簽訂合同。

只是,便捷、高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)背后,

信息良莠不齊,網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格起來,

電話限制撥出數(shù)量,

微信、QQ也受限,

超出限制就被凍結(jié)賬號……

那么,到底有沒有更簡單的營銷方式呢?

當(dāng)然有,參加展覽會(huì)就是一種。

對企業(yè)來說,參展是一種高效的營銷方式,

是最直接的營銷方式。

市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,營銷模式多種多樣,多維、立體、交互式的營銷可謂眼花繚亂,但是,無論你和你的企業(yè)規(guī)模有多大,展覽會(huì)都為你提供了一個(gè)很好的商業(yè)拓展的平臺(tái)和機(jī)會(huì),參展是一種最高效的營銷方式,對企業(yè)有很大的幫助。

01

能夠低成本接觸到意向客戶

公司想要獲取意向客戶,展會(huì)無疑是最優(yōu)選擇,其專項(xiàng)專展的優(yōu)勢,讓企業(yè)更容易獲取訂單。

02

工作效率高,成單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后,后續(xù)工作量較少,相比平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式效率要高很多。在展會(huì)期間,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多,而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的重要手段。

03

展示自身形象

展會(huì)為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì),參展公司的競爭力就可以很好地得到展現(xiàn)。而且,展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此,展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)。

04

維護(hù)客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司非常注重的一部分,展會(huì)恰恰是維護(hù)現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對一的晚餐、其他的服務(wù)等。

05

親自向客戶展示產(chǎn)品的性能

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所。

06

競爭分析

展會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢和進(jìn)行市場調(diào)研的極好機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。不但能夠了解市場對新型產(chǎn)品的容納度,而且還可以利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

08

結(jié)識(shí)90%的潛在新客戶

研究顯示,以一家展商展位上的平均訪問量為基數(shù),90%為新的潛在客戶,而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),是最具潛質(zhì)的客戶群體。

09

擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

10

整合資源、整合優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)

參展商在展會(huì)期間可以在眾多的意向性合作伙伴中選擇對優(yōu)秀的合作伙伴,在建立完善的渠道銷售體系的同事,還可以整合合作伙伴在當(dāng)?shù)厥袌龅母黝悆?yōu)勢資源和優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),為企業(yè)產(chǎn)品的推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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